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市场营销论文
Z银行呼和浩特分行 矿产类企业公司业务营销策略研究
作者:李恒 日期:2018/11/7 8:59:22 点击:

摘 要

Z 银行股份有限公司(全文简称:Z 银行)呼和浩特分行作为自治区的一家综合性金融机构,致力于市场定位、积极完善零售及公司业务营销体系,有效控制市场风险。

中国的商业银行股份制改革以来,在企业客户的产品开发、柜面服务、宣传策略、网点布局、合规风险防控等方面都有长足的进步,但是在个人客户业务以及公司目标客户的深挖、服务理念提升等方面还是与境外银行存在很大的差距。地区商业银行都存在以下问题:市场定位不准确、对地区主要客户群体缺少独立的营销模型,而这些都制约了银行公司客户业务向体系化专业化进化。

本文首先分析了 Z 银行呼和浩特分行公司业务营销现状,列举了地区金融状况及分行公司业务发展问题,然后通过对地区矿产类公司业务营销环境的分析,发现地区矿产业务发展的主要因素,并对 Z 银行矿产类公司业务进行了 SWOT 分析,分析了其目前存在的优势、不足之处以及面临的机遇和威胁。在此基础上,本文利用 STP 理论,将现有市场根据客户矿产品种类及地理位置进行市场细分,并根据客户需求、制定了详细的目标客户。

基于上述的客户定位,本文根据 4P'S 框架,从产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略四个方面提出了相应的建议。产品策略是通过不同产品的组合,设计出了适合:矿山企业,冶炼企业,矿产品贸易企业的产品策略;价格策略则通过内评法向下的风险评级,制定出符合企业风险程度的收益,达到高风险高收益的原理;渠道策略则依托科技发展,通过电子渠道,三方渠道等方式实现批量获客;促销策略则通过专业团队及多媒体的应用实现专业化的服务。

 

关键词:市场营销论文代写,矿产类企业,银行公司业务,金融产品

Abstract

 

As an integrated financial institution in Inner Mongolia Autonomous Region, Hohhot Branch of Z Bank Co., Ltd. (referred to as Z Bank), is committed to market positioning, actively improving the retail and corporate business marketing system, and effectively controlling market risks.

Since the reform of the commercial bank’s shareholding system in China, it has achieved great stride in terms of marketing strategies, corporate customers’ service awareness, countering service, publicizing strategy, outlets layout and risk prevention. However there is still a big gap between with foreign banks in the aspects of the development of retail and corporate target customers and the promotion of service concepts. There are some following problems nearly in the most of regional commercial banks: inaccurate market positioning, shortage of customer segmentation, and serious homogeneity of financial products and counter services. All these problems have hindered the progress of professionalism and systematism of banking corporate business.

This article first analyzes the current business marketing situation of the company in Hohhot branch of Z bank, and lists the financial situation in the region and the development of the business of the branch company. Then, through analyzing the business marketing environment of local mineral companies, the main factors of the development of local mineral business were discovered, and SWOT analysis was carried out on the business of Z bank mineral companies. The advantages, disadvantages and opportunities and threats are analyzed.On the basis of this, the paper makes use of the STP theory to subdivide the existing market according to the variety and geographical location of the mineral products of the customers, and has drawn up detailed target customers according to the needs of the customers.

Based on the above-mentioned customer orientation, this paper proposes corresponding suggestions from 4P'S aspects: product strategy, price strategy, channel strategy and sales promotion strategy.The strategy is to design products that are suitable for mining enterprises, smelting enterprises and mineral trading enterprises. The price strategy is based on an internal assessment of the risk rating, which sets out the benefits

that meet the level of enterprise risk, and the principles of high risk and high yield. The channel strategy depends on the development of science and technology, through electronic channels and tripartite channels.

 

Key words: Mineral companies, Banking company business, final product


目  录

第 一 章 引 言 1

1.1 选 题 背 景 1

1.2 研 究 意 义 1

1.3 银 行 公 司 业 务 研 究 成 果 及 现 状 2

1.4 论 文 框 架 3

1.5 论 文 创 新 之 处 4

第 二 章 相 关 理 论 综 述 5

2.1 矿 产 类 公 司 业 务 的 4P’S 策 略 理 论 概 述 5

2.2 银 行 业 务 营 销 综 述 6

第三章 Z 银行呼和浩特分行公司业务营销现状及问题分析 8

3.1 Z 银 行 呼 和 浩 特 分 行 发 展 历 程 8

3.2 公 司 业 务 市 场 营 销 策 略 现 状 分 析 10

3.2.1 市 场 地 位 分 析 10

3.2.2 分 行 营 销 策 略 特 点 11

3.3 地 区 银 行 业 状 况 分 析 11

3.3.1 地 区 金 融 机 构 大 量 增 加 12

3.3.2 储 蓄 呈 现 高 利 率 理 财 化 趋 势 12

3.3.3 信 贷 投 向 集 中 13

3.3.4 利 率 快 速 浮 动 14

3.3.5 地 区 银 行 机 构 加 入 竞 争 行 列 14

3.4 分 行 营 销 策 略 核 心 问 题 15

3.4.1 客 户 营 销 理 念 15

3.4.2 市 场 细 分 存 在 问 题 16

3.4.3 人 力 资 源 及 营 销 组 织 问 题 17

3.4.4 营 销 策 略 组 合 存 在 的 问 题 18

第四章 Z 银行呼和浩特分行矿产类公司业务营销环境分析 20

4.1 地 区 宏 观 经 济 分 析 20

4.1.1 全 球 矿 产 品 市 场 环 境 影 响 20

4.1.2 地 区 金 融 环 境 影 响 23

4.2

分行矿产类公司业务分析(SWOT) ..............................

25


4.2.1 优势分析 ..............................................

25


4.2.2 劣势分析 ..............................................

25


4.2.3 机会分析 ..............................................

26


4.2.4 威胁分析 ..............................................

27

第五章

矿产类公司业务营销理念及 STP 策略 ...........................

29

5.1

矿产类公司业务市场营销理念设计 ..............................

29


5.1.1 市场营销理念 ..........................................

29


5.1.2 客户满意理念 ..........................................

30

5.2

矿产类公司业务市场营销目标设计及客户分类 ....................

31


5.2.1 市场营销目标设计 ......................................

31


5.2.2 矿产类公司客户分类 ....................................

31

5.3

矿产类公司业务 STP 策略设计 ..................................

33


5.3.1 市场细分 ..............................................

33


5.3.2 客户分类及目标客户选择 ................................

33

第六章

矿产类公司业务市场营销 4P’S 策略组合.........................

35

6.1

产品策略 ....................................................

35


6.1.1 贵金属租赁业务 ........................................

36


6.1.2 大宗商品代客业务 ......................................

36


6.1.3 贵金属及商品现货标准仓单交易 ..........................

37


6.1.4 策略组合 ..............................................

37

6.2

价格策略 ....................................................

39

6.3

渠道策略 ....................................................

42


6.3.1 服务布局 ..............................................

42


6.3.2 多渠道营销 ............................................

43

6.4

促销策略 ....................................................

44


6.4.1 推式策略 ..............................................

44


6.4.2 拉式策略 ..............................................

46

第七章

矿产类公司业务市场营销保障策略 .............................

47

7.1

组织管理设计 ................................................

47


7.1.1 构建市场营销体系 ......................................

47


7.1.2 市场营销组织管理 ......................................

47

7.2

人员策略 ....................................................

4


7.3 产 品 售 后 服 务 策 略 48

7.4 风 险 保 障 策 略 49

第 八 章 研 究 结 论 与 未 来 研 究 方 向 50

8.1 结 论 50

8.2 未 来 研 究 方 向 50

参 考 文 献 52

致 谢 54

第一章  引言

 

1.1 选题背景

 

Z 银行股份有限公司(全文简称:Z 银行)是经人民银行审批设立,于一九九三年开业。同时 Z 银行通过证监会审批于一九九九年在上海证券交易所上市的全国性股份商业银行,总部设在上海市外滩 12 号。Z 银行在全国所有省份范围内设立了直属分行 32 家,Z 银行呼和浩特分行是第 29 家成立机构。

从 2014 年开始,Z 银行呼和浩特分行(全文简称:分行)就意识到现有的市场营销策略难以符合当前的竞争环境,因此分行不断探索和研究与时俱进的市场营销策略。随着地区同业机构的开立以及人民银行、银监局等监管机构管理力度提升,分行面临着营销策略、风险控制、监管边界等一系列诸多问题。由于分行从成立到进入内蒙古地区仅有 10 年的时间,在地区内网点规模小、覆盖城市少,并且在资产规模、内部管理水平、企业人员素质等方面都不具备明显优势。

内蒙古地区矿产资源丰富,在世界已查明的 140 多种矿产中,内蒙古已发现矿产品类 128 种,储量居全国前十位的有 56 种,7 种矿产品居全国首位。基于以上原因,在面对地区银行业务的激烈竞争以及考虑到资源优势的内蒙古而言,研究矿产类企业公司业务的营销策略是势在必行的。呼和浩特分行需要结合自身在矿产类企业产品的优势,同时考虑自治区特有的金融监管环境(包括地区监管优势),制定符合特色市场的营销策略。并且从实际出发建立起具有地区特色的营销策略体系,以便在新经济形势下的地区市场占领业务份额。

 

1.2 研究意义

 

公司业务的定义,是指银行向除自然人以外的客户(不含机构客户及同业客户)提供包括储蓄、授信、交易结算、融资租赁等负债、资产服务和代理结算、账务咨询、项目顾问、发行债权等全方位的金融市场服务。由于现有银行业务群体主要是对公业务和零售业务。相比于零售业务,公司业务由于单笔业务规模大、定价水平高,对整个银行中间业务收益的贡献更加明显,所以各家金融机构都把对公业务作为主营业务收入。从第一个四万亿投资的开始,中国企业高速崛起,融资需求大幅增长,使得地方及境外银行不断进入,加剧了地区银行市场变革。

作为利润核心的公司业务,符合市场的营销策略发挥着重要的作用。从内蒙古地区现有股份制银行开展的矿产类业务的情况来看,都存在使用传统产品(流动资金贷款等),缺乏层级细分、服务不能匹配实际需求和定价难于考虑企业风险状态等难题。因此为达到分行完善地区营销策略、增强盈利水平、提升服务质量的要求,就需要建立地区特色化的矿产类公司业务市场营销服务体系。

从理论意义来说,目前内蒙古地区商业银行对于矿产类公司业务研究还处于空白,各家商业银行工作重心还围绕在政府业务。研究矿产类公司业务营销策略,有利于分行占领内蒙古地区市场先机,主导市场策略机制并为日后地区市场细分提供理论支撑。

从实践意义来说,近年自治区内国有控股银行发展提速,地方商业银行崛起,浙江广东等南方城市银行甚至境外股份制银行已进驻内蒙古,地区金融市场正在向着金融全球化进化发展。同时分行在经历从零开始的高速发展之后,存款和中间收入等各项业务增速均下降。分行在营销策略上还实行综合性、全面化战略,市场针对性差、利润收入单一,究其主要原因就是不重视客户群体及市场细分。因此对内蒙古地区矿产类公司业务市场营销策略进行深入研究,能为分行矿业行业营销工作提供发展思路,实行精准营销,同时为我国股份制商业银行地区性客户业务发展提供一些参考。

 

1.3 银行公司业务研究成果及现状

 

自二十世纪七十开始,境外的银行机构开始对银行业务市场营销理论进行研究。《银行家》(1972 年,英国金融期刊)将市场营销定义为“所谓银行的市场营销,就是指向选择过的客户推送能够盈利的银行业务的一种管理活动”。由于我国进入市场经济时期教晚,并且商业银行也是从改革开发后才开始发展,因此造成了我国对盈利性银行市场营销策略研究的滞后。目前我国对银行营销策略的研究主要分为 2 个大方向:一是深入学习国外商业银行市场营销理念,并不断跟踪学习最新提出的理论知识。二是分析国内独特的市场经济环境,结合全球化的金融市场运作,创造出我国特有的商业银行营销理论。

根据现有营销理论来看,我国已对营销相关理论的研究比较成熟,对于整个银行业营销策略的分析也比较深入,但是大多数理论内容还局限在整体,都未考虑地区经济特色。从内蒙古地区来看,研究成果都未考虑到行业经济总量(地区所有行业占比),对于内蒙古特色的矿产类公司业务营销策略研究还处于空白阶段。全文将通过使用国外成熟的营销理论,结合国内外商业银行的经营当中的经验和教训,发现 Z 银行在内蒙古地区营销策略环境中存在的问题,提出针对地区特色的矿产行业业务的市场营销理念。

 

1.4 论文框架

 

本文首先从分行制定市场营销策略入手,在第二章对相关理论做了综述,通过第三章对分行地区公司业务营销现状进行梳理,找出当前制约分行公司业务发展的壁垒,同时根据地区金融行业发展现状了解新形势下的业务发展要求;第四章分为两个部分,首先对矿产类企业经济环境进行分析,同时也分析了区域金融环境状况,之后对分行矿场类公司业务进行 SWOT 分析。第五章是对呼和浩特分行的矿产类公司业务 STP 策略进行了设计并对矿产类市场营销理念进行了叙述。第六章则是本文的重心,全章对呼和浩特分行矿产类公司业务市场营销理策略进行了设计,并根据行业特性,建立了产品,价格,渠道,促销的策略模型。第七章则是支持 4ps 组合的支持策略,保障核心策略的实施。本文的第八章,对全文的研究成果进行了总结,同时也指出全文在研究中的缺点,提出对未来继续研究的展望。

 

市场营销论文代写

图 1-1 论文框架图

 


1.5 论文创新之处

第一章 引言

 

全文通过对内蒙古地区金融状况的分析,发掘出分行在矿产类公司业务发展中存在的目标客户发掘问题,并结合全球矿业市场发展特点,对分行营销策略开展研究,并提出如下几点创新:

1. 对地区矿业行业进行市场细分研究,填补商业银行在该行业研究的空白,并帮助 Z 银行矿产类公司业务进行市场定位。

2. 运用 STP 理论,制订出银行矿产类公司客户 4ps 营销策略,并结合分行实际情况从四个方面提出了独特的分析。

3. 在通过营销工具制定出矿产类企业营销策略基础上,提出保障策略实施的辅助策略,从组织管理策略、人员策略、产品售后服务策略、风险保障策略四个方面进行了全面设计,完善矿产类企业公司业务营销策略体系。

 

第二章 相关理论综述

 

本文通过运用 SWOT 分析法(即分析行业所面临的机遇、威胁、优势、劣势),结合内蒙古地区矿产行业发展的特点,对 Z 银行呼和浩特分行矿产类公司业务所面临的体内外环境进行了全面分析。针对分行矿产类公司业务市场营销工作的特殊性,借助市场营销 4P’S 策略的相关理论进行了如下设计:

 

2.1 矿产类公司业务的 4P’S 策略理论概述

 

著名营销学专家杰罗姆·麦卡锡在 1960 年出版的《基础营销》一书中首次提出 4P’S 策略的相关概念,从而构建了营销管理的基础理论框架。七年之后,由菲利普·科特勒在其著作《营销管理:分析、规划与控制》中进一步确立了以 4P’S为核心的营销组合方法。制定市场营销策略的实质就是根据影响企业市场营销活动的因素,制定并实施有效的市场营销组合。其中,把相关影响因素划分为两种:一种是如法律、政治、经济、地理等不可控因素,这些构成了一个企业所面临的外部环境;另一种是如销售渠道、产品价格、促销活动、服务质量等可控因素,这些构成了一个企业所具有的内部环境。

4P’S 策略理论成为市场营销学的基础,企业只有通过制定符合自身发展战略的市场营销策略、进行符合相应市场的调研分析,才能有效实现经营目标;只有通过对目标市场进行细分和定位、指出市场营销活动间的相互关系,才能促使公司制定出不同类型的市场营销方案。另外,由于矿产类公司业务不同于其他的传统企业业务,所以还要充分考虑此行业的特殊性。

1 产品策略(Product)

鉴于服务是一种无形的商品,只有在了解银行提供何种产品或服务可以满足目标客户的基础上才能制定自身市场营销策略。而对于银行矿产类公司业务来讲,是为矿产类企业提供区别于传统工业企业金融产品或服务的战略决策。所以,商业银行在为矿产类企业设计金融产品或服务时必须考虑矿业行业的经营特点,了解该行业的产业结构并充分考虑市场需求的可扩展性和多样性,通过对合适的金融创新产品结合,来满足该类客户的深层需求,提高产品竞争力。

2 价格策略(Price)

对于银行来说,价格策略的侧重点并非价格符合产品质量,而是价格要精准符合银行风险,保证收益与分线相同。目前,我国商业银行为其产品及服务收费的方式一般有利率和费率两种。由于矿产行业的特殊性,因此其定价模型决定要素与传统业务不同,还会受到监管部门的定价限制。银行存贷款利率必须符合地方人民银行基准利率浮动范围内内容,同时还要考虑到当地市场的承受能力。所以商业银行一要考虑自身的利润水平,二要符合监管部门的要求,三要避免出现违规收费内容。

3 渠道(Place)

常见的银行办理渠道有:实体网点、自助存取款机、电子银行、电话银行、

VTM 机等,同时由于金融体制创新,银行借助三方公司的,通过信托,证券,租赁等金融机构拓宽获客渠道。而渠道的选择上也要把握控制力度,到达不流失高端客户。同时根据客户的接受度选择第三方公司,加强对银行产品的认可,达到成功分销的目的。

4 促销策略(Promotion)

银行促销是指银行为了拓宽资金融通渠道、增加银行产品及服务销售,同时由于银行产品的特殊性,也需要上门直销的方式予以辅助。成功的策略,不仅可以帮助银行塑造专业的品牌形象,还可以增加自身的营业收入。

 

2.2 银行业务营销综述

 

商业银行的理论研究起步比较早,并且发展也比较快。Daver 研究了商业银行营销策略,并总结了其产品设计和销售的定价策略。Eillvition 强调金融产品对客户的吸引力主要体现在能否满足客户的金融需求。

在结合银行营销策略的发展同时,也要考虑到银行与传统企业存的差异:第一,商业银行为客户提供有形及无形的金融服务。根据列尼·休斯丹克提出的概念:“优质的服务营销方案除了包含传统的营销要素之外,还应当包含服务展示、服务人员以及服务过程”。所以银行的产品服务概念远大于一般企业产品;第二,银行产品具有很多特殊的限制条件。结合上面两点差异,决定了商业银行必须设计出有针对性的市场营销策略,主要表现在:

第一,金融服务要与产品配套。对于一般工业企业来说,其金融产品的期限和价格是关键,而对于商业银行提供的金融产品则非常注重前端所提供的服务内容。

第二,银行金融产品的营销环境受到严格监管。对于传统企业来说,营销策略避免不正当竞争、同时合法合规即可。而商业银行面临的经营环境条条框框比较多,其营销活动受到多个部门监管限制。

第三,营销活动中顾客对接方式。传统企业的营销涉及多个中间环节,并非直接面对终端客户,而银行网点则是与客户“面对面接触”。在营销渠道方面,现代商业银行不仅涉及实体营业网点,还有迅速向互联网金融、线上支付方向发展的趋势。

第四,对于一般传统企业来说,其目标营销客户大多都是单一的买方;而银行企业的客户则常常具有双重性质:企业既是资金的买入方,也是资金的卖出方。正是基于银行企业的这种特性,商业银行更要努力与客户建立起一种持续、高粘性的互动关系。

 

第三章 Z 银行呼和浩特分行公司业务营销现状及问题分析

 

分行在各方领导和社会各界的指导、支持下,取得了令人瞩目的成就。但是分行在地区营销策略方面还存在的许多不足,通过分析原因,并结合内蒙古地区行业市场的特点,制定出行之有效的解决方案。

 

3.1 Z 银行呼和浩特分行发展历程

 

分行成立于 2007 年 7 月,正赶上了内蒙古地区经济高速发展。自治区政府通过优化地区经济结构、提高全区企业的经济效益,持续加强地区生态环境建设,经济结构供给侧改革初见成效。全区民生问题得到进一步解决,城乡居民收入实现快速增长。居民人均收入超过 5000 美元。地区金融规模保持持续增长,贷款增速逐年下降;证券交易市场活跃度良好;保险业得到迅猛发展,保费规模增幅较大

开业之初, 分行的发展战略以发展对公业务为主,零售业务处于辅助的地位,主要任务和目标就是占领市场份额。基于此发展战略,分行对自身公司业务的发展制定了 3 点市场营销策略:首先,重点支持地质勘查、电力、能源、煤炭企业,以及公路、航空等交通行业;其次,目标客户主要定位于区内具备行业竞争优势的企业;最后要保持自身在金融市场、投资银行等领域的传统优势,力争做到地区银行业前列。

上述市场营销策略的有效执行取得了以下成果:截止到 16 年低,在分行全口径账户开立中“基本结算账户”公司客户数超过 8000 个,公司人民币存款总额超过 350 亿元。在内蒙古地区股份制商业银行中,总资产规模排第 3 位,总利润规模排第 4 位。

 

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图 3-1 2014-2016 年呼和浩特分行一般性结算存款变化

 

通过上图可以看出,分行总资产取得了长足的发展近三年的一般性存款都保持在 10%以上,资产规模教开业支出大幅增长。同时客户种类少、利润手段唯一等问题也到了改善。但从整体上看,Z 银行还属于中小型商业银行,面临的问题还有:实体营业网点较少、员工人数较少、营销渠道比较单一、企业品牌尚缺乏影响力、品牌认可度还不高、金融产品上同质化严重等问题。同时在此阶段,分行的主要盈利客户仍然具有较高的集中度,并且对于地区主要矿业类客户仍未有较大突破。

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图 3-2 2016 年Z 银行呼和浩特分行授信业务审批明细资料来源:公司内部数据,并作者整理

通过上表可以看出, 2017 年分行通过审批的授信业务还是围绕在传统授信业务上,使用创新产品较少。并且资金获得渠道主要集中在传统储蓄资金。

考虑到未来公司市场业务的挖掘,分行已经发现现有的营销策略已经落后于地区市场环境。分行公司细分市场营销策略势在必行。

 

3.2 公司业务市场营销策略现状分析

 

公司业务是全行主要盈利来源,因此分析分行公司业务在内蒙古地区的现状,可以为分行制定矿产类公司业务营销策略提供依据。

 

3.2.1 市场地位分析

 

通过下表可以看出,,资产负债规模从 2014 年的 295.20 亿元增长到 2016 年的 356.46 亿元、同业存款也增长到了 200 亿元,同时表内口径贷款也由 2014 年的 260.34 增长到 2016 年的 314.36 亿元。分行存款,同业,贷款业务都的到了发展。

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图 3-3 分行主要经营业务指标明细(2014 年-2016 年)资料来源:银行内部经营报告,并通过作者整理

 

在关注分行经营发展的同时,还应在区域金融市场观察其市场地位及变化。

2016 年末内蒙古金融机构人民币各项存款余额达 21245.66 亿元,全年新增 3000亿元,比上年末增长 16.5%。金融机构人民币公司存款余额 5982 亿元,全年新增1000 亿元,教上年新增 20%。


单位:亿元

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图 3-4 2014-2016 内蒙古地区金融机构一般性结算存款(2015-2017.06)资料来源:内蒙古人民银行对外公开数据,并作者整理

 

同时通过上表可以看出,截止 2016 年末,分行全口径一般性存款为 356 亿元,占地区银行业存款总额的 1.65%,对比于国有银行差距十分巨大,同时分行近年来存款增速放缓,远低于开业时增速。

 

3.2.2 分行营销策略特点

 

2016 年,分行在结合地区市场特点的基础上,调整发展战略,不再追求快速的规模扩张,而是强调细分市场,针对自治区内主要客户群体采用差异化的服务营销策略。

基于以上原因,分行对辖区内重点类型客户进行营销:总结其特点,就是集中精力于营销大型国有企业,专注对已有客户新产品的使用,并且由传统的息差收入改变为中间业务收入。同时也在调整客户结构,深挖低端客户,扩大客户群体。

 

3.3 地区银行业状况分析

 

2016 年,内蒙古地区商业银行发展迅速,整体金融水平向发达省份靠拢。目前地区银行业的发展情况主要有以下三个方面:一是贷款投放规模增长速度下降;二是整体贷款利率下行,银行利润收窄;三是银行收储压力增大,存款利率持续增长,客户对理财产品需求增强。详细分析如下:

3.3.1 地区金融机构大量增加

 

截至 2016 年 12 月末,内蒙古全区银行业金融机构增加到 198 家,资产总额

达 32000 亿元,同比去年增长 17.3 个百分点,增长速度比 2015 年提高 3.8%;创新金融机构涌入,由包商银行牵头发起成立了内蒙古自治区首家消费金融公司,自治区正式挂牌成立了中国进出口银行内蒙古分行,新增 6 家村镇银行和 1 家农村商业银行。内蒙古地区主要金融机构的三类金融机构(城商银行,股份制银行,政策性银行)合计网点超过了 800 家,同业竞争环境更加复杂。

 

单位:个

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图 3-5 2016 内蒙古地区主要金融机构网点数量资料来源:依据内蒙古金融运营报告,并作者整理

 

3.3.2 储蓄呈现高利率理财化趋势

 

截至 2016 年 12 月末,金融机构各项本外币存款总额达 2.125 万亿元,同比去年增长 16.9 个百分点,增长速度比 2015 年提高 5.9%。其中,人民币各项存款余额为 2.117 万亿元,增速为 17.1%,较 2016 年年初增长额为 3088 亿元,同比增加 1146.7 亿元。但是,由于利率市场化、地方政府发行债券等原因,存款明显呈现理财化的趋势,自治区金融机构新同业和非金融企业存款中 3 成为结构化存款或理财资金,比 2015 年提高了 16.4%。同时收储成本较上年也呈现增长趋势,整体银行资金面临价格上行压力。


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